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中兴阚玉伦:索尼HTC加速丢失市场 国产机好机会
时间:2015/9/14 10:38:16


    近日,中兴通讯副总裁、深圳市南山区手机产业联合会会长阚玉伦在接受采访时表示,一些传统手机品牌公司,逐渐在丢失欧美丢失市场份额,而且有一种加速的迹象。
    “其中,索尼,HTC,包括LG,他们丢失市场速度是非常快,如果去看GFK第三方一些报告,可以看到他们的市场份额在欧洲、中国甚至其他地方都在丢失,所以这对中国厂家来讲,还是一个很好的机会。”阚玉伦说。

    1、从来不认可互联网营销。

    阚玉伦说,他从来就不认可手机公司的互联网营销模式,互联网传播速度快,遗忘也快。利用互联网,主要是便捷手段跟最终消费者更直接、更高效的沟通,这一点是所有的厂家都希望在这个方面能够把它应用好。
    目前,一些国产手机试图通过互联网模式,进入印度低端市场。然后“曲线”进入欧洲和北美市场。对此,阚玉伦认为,如果只从眼前经营角度追求放量,就冲到印度去,只要价格成本足够低,放量就可以了。但是,国际化品牌建设往往不是一蹴而就,需要一个长期的坚持和投入,在售后服务方面投入,建立很好的售后服务体系,如果要把这些做好,需要几年的时间。
    另外,海外市场的难度要远超过国内市场,除了消费者习惯和市场竞争不同外,国外市场会更加重视专利的问题。

    2、欧洲和美洲市规范和成熟

    中兴通讯上半年财报显示,70%手机销量来自于海外市场。阚玉伦表示,中兴2015年IFA展上集中展示了最新智能产品组合:以AXON天机、Blade、Spro和Nubia为核心,布局欧洲战略;中兴正式发布AXON天机国际版,并将在9月24日通过eBay首先在德国、法国、意大利、西班牙、英国等主要欧洲国家在线发售(中兴的电商渠道国际渠道目前与eBay与亚马逊合作)。
   过于国际化的问题,阚玉伦认为,对于已成熟的欧洲和美洲市场来说,对中兴手机迎来了绝佳机会。2014年,中兴正式在欧洲市场做ZTE品牌运作,而前面一直是运营商渠道。与去年相比,今年上半年在智能机数量增长300%,涨了3倍,主要是在公开市场渠道。
    据透露,目前,中兴手机在欧洲公开渠道与运营商渠道持平,占据份额为45%,电商、线上会有10%,各个国家有所不同。
    “我们增长应在今年下半年,以及在明年全年,整个增长速度会比较快。”阚玉伦说,中兴欧洲市场主要利用比较好的技术、产品,选择比较好的当地渠道商、合作伙伴,针对目标消费群体比较到位一些品牌营销活动。
    阚玉伦介绍称,整个北美手机市场中兴排第四(苹果、三星、LG、中兴)。在有些稍微细分市场里面中兴排第二。北美大部分市场还是以运营商为主来做,运营商里面有预付费和后付费两种,在预付费领域里中兴是第二,排在第一名是三星。

    3、中兴将推智能穿戴

    阚玉伦透露,中兴的智能穿戴产品已开始推进,很快将有两款产品会在欧洲上市,一款手表,一款是手环。9月份将发货,10月份市场上就可以看到。