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周明毅谈酷派第三次转型:超级生态与“C+”战略
时间:2015/7/17 13:51:04

    2015年的国内手机市场风云变幻,各厂商之间的对抗加剧,相互间的合纵连横也格外精彩。酷派就是因此而身处舆论暴风眼中,备受各方的猜测和品评。

    在很多人看来,与360合作之后,又与乐视开展战略合作,酷派的思路变得有些看不懂。不过在酷派自身来看,一些都是顺理成章的。
    “面对未来的移动终端市场竞争,酷派的对策是以乐视、360和自身的生态圈为基础,形成一个合作共赢的超级生态。”酷派副总裁周明毅说,“至于三家公司的关系,一切按照市场化规律来运作。”

    超级生态链的价值

    在周明毅看来,移动终端市场以后不仅要看硬件品质等实实在在的环节,还要看内容、安全、服务等很多“虚”的东西。
    “酷派所说的超级生态,其实就是‘硬件精品+内容+服务’。”周明毅说。
    硬件方面主要依靠酷派,以其强大的研发实力和产业链整合能力不断打造强大的产品,涵盖锋尚、铂顿、ivvi、乐视等品牌。内容方面就要依托乐视和360了,两家互联网公司在内容、视频、安全等方面有长年的积累和声誉,对消费者而言极具吸引力。服务方面,主要凭借酷派覆盖全国的10000多家网点、几千家渠道以及强大的应用开发联盟等资源,为消费者提供高质量的服务体验。
    移动互联网时代,只有“虚实”结合、优势共享,才能在激烈的竞争中始终占据领先优势。周明毅与360、乐视的合作就是这项策略落到实处的一些举措。“酷派在供应链、硬件研发和生产、专利等方面有突出的优势,而360和乐视在内容、流量等方面有优势,可以弥补酷派在营销和品牌方面的短板。”周明毅说。言下之意,这是三方共赢。

    面向未来的C+战略 

    酷派最近的大动作并没有局限在资本运作方面,在未来发展战略方面也有全新的规划。近日酷派就推出了C+战略,对未来的经营方向思路进行了全面阐释。
    据周明毅介绍,C+战略有五个方面的内涵,分别是CAlead+精品策略、Channel+渠道深耕、Control+精益操盘、Customer+品牌重塑、Copartner(合伙人机制)。其中Control+精益操盘是指酷派将通过精准的计划管理,适当的产品流速和严格的价格管控等措施,将产品与渠道完美结合,实现双赢;Customer+品牌重塑是指酷派将用B2B模式向B2B2C模式演变,并投入巨额费用进行品牌重塑,为用户提供更好的体验;Copartner(合伙人机制)则是一种以互联网共享理念打造的创新机制,对内酷派将鼓励骨干员工加入酷派创业,对外则将通过众筹等形式招募年轻创业者、有资源有人脉的人群,以及有情怀的成功人士,充分发挥每个个体的创意,共同发展壮大。
    至于CAlead+精品策略和Channel+渠道深耕,则是酷派近年来产品策略和渠道策略的进一步深化部署。

    专注打造精品 

    周明毅告诉记者,CA lead+精品策略指的是酷派将减少产品型号,聚焦精品,着力打造锋尚系列和铂顿系列产品。
    长期以来,酷派的定位一直是年轻人市场和商务市场,这也是酷派锋尚系列和铂顿系列的主战场。锋尚系列即主打年轻时尚群体,以时尚细腻的外观和极致入微的体验打动用户;铂顿系列则为酷派的高端商务产品线,在信息安全、隐私保护、稳定性等方面有独特的优势,是酷派的旗舰系列。
    2015年酷派锋尚系列将推出一系列精品,包括已经推出的锋尚、锋尚Pro,后续还会有锋尚Air、锋尚EDGE、锋尚Max等产品。此外,在第一代铂顿手机的基础上,酷派将在今年下半年推出第二代铂顿产品,主打安全功能。

    重新定义渠道价值 
    在Channel+渠道深耕战略中,酷派将致力于建立渠道生态链,实现国内市场的深度覆盖。
    具体来说,酷派希望全面覆盖国内120个城市的本地主要代理商,并进入全国1000个县级市场的最大代理渠道门店,实现4家NK客户、78家GKA客户、285家RKA客户覆盖。同时还要通过分层合作,实现二级、三级城市的多维度、深度覆盖,并加强零售店面形象建设、培训、辅导,最终实现共同盈利。
周明毅表示,酷派会坚定打造自己的生态圈,这是2015年酷派中国区的核心战略。一方面,坚持线上线下同价,与零售商一道做好价格管控;另一方面,酷派准备用3年时间在终端市场投入15亿,建立1000个专卖店、6000个销售点,并建立KA俱乐部和RD的融合。
    总体来看,酷派的新渠道策略就是把渠道体系做细、做深入,并强化酷派自身对渠道体系的管控能力,与渠道合作伙伴一道创造更大的商机。

    继续布局海外市场 
    在做深、做细国内市场的同时,酷派也在不断加大在海外市场的布局。
周明毅告诉记者,酷派是最早进军国际市场的中国手机品牌之一,目前在欧美、东南亚等地形势很好。在欧洲市场,酷派已经进入了英、法等十多个国家;在美国市场,酷派的4G手机年销量超过了100万台。
    未来几年,酷派将在继续经营越南和印尼市场的同时,逐渐拓展印度、菲律宾、马来西亚等市场,并在东欧布局16个国家,在非洲、拉美等地推动产品上市。
“2014年,酷派的海外市场业绩增长了300%,预计2015年会再创新高。”周明毅说。
显然,尽管酷派最近的曝光度很高,但本质上还是一个脚踏实地、以市场需求为导向的厂商。借助互联网公司的丰富资源和营销技巧,有望在竞争日渐激烈的手机市场上闯出一条独特的路。